【母婴连锁加盟】浅析中国母婴连锁加盟

全网联合的多渠道融合020模式将占据未来母婴市场的主导地位,实用性品牌经营严重缺失、产品结构相对单一、现有产品价格体系不合理、店铺存活率低等行业发展现状,如何挖掘母婴市场的巨大潜力并最大限度克服行业局限是很多母婴用品投资者正在面对的问题。

随着第一代独生子女生育高峰的到来,以及国家单独二胎政策的出台,中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费大国。中国孕婴童研究中心发布的数据显示,母婴经济正以每年超过30%的速度快速增长,不断扩张的市场态势,吸引了无数的“掘金者”,对于母婴市场的巨大潜力,无数中小投资者,都表现出了极大地兴趣。随着专业化、连锁化、品牌化的发展,全网联合的多渠道融合020模式将占据未来母婴市场的主导地位。一些有前瞻性的跨区域实体连锁店会通过线上线下的融合,线上销售配合线下体验服务,来增强消费者的粘性和满意度。然而,纵观中国母婴连锁加盟市场,实用性品牌经营严重缺失、产品结构相对单一、现有产品价格体系不合理、店铺存活率低等行业发展现状,如何挖掘母婴市场的巨大潜力并最大限度克服行业局限是很多母婴用品投资者正在面对的问题,针对母婴连锁加盟中存在的误区,我们请到了母婴行业的相关专业人士为大家做简单的分析:

误区一: 诱人政策吸引投资者

市场各大主流商家都会利用各种形式的高额返点、高折扣商品、高返还品牌使用费、滞销品可退换等一些看似诱人的政策去吸引加盟商,这些品牌商本身却不具备有效解决实际经营问题的能力。商家在制定政策时会提前把优惠部分折算到投资者预交付的费用中,再把折算部分作为各种形式的优惠政策返还,无论商家以多大力度的政策去吸引加盟商,睿智的投资加盟者都应谨记:“羊毛出在羊身上”。

误区二:非专业人士引导加盟商

大部分母婴品牌以招商为导向,擅于品牌包装,但缺乏直营店运营管理经验。此类连锁加盟企业只能做到店装风格统一,门店经营管理则是仅停留在理论层面,投入巨额加盟费的投资者只得到形象使用权。在管理尚处于摸索阶段的一些连锁加盟企业,未形成完善有效的管理经营体系,也没有完善成熟的危机应对方案,因而增加的成本往往由加盟商承担。当加盟店在当地遇到强力竞争对手或运营遇到困难时,总部往往无法拿出切实有效的应对策略和解决方案,更有甚者要求加盟店自行解决。

误区三:只注重价格低廉

当投资者询问加盟信息时,品牌商往往以高折扣、低价政策吸引投资者,无法提供全国统一供应链,保证其商品的安全性和稳定性。此类企业往往临时找一批货作为“首单”,当加盟商需补货时,往往不能从总部得到需求商品,只能自行通过各种渠道去寻找,这种模式大大增加了产品安全风险。中国是世界最大的假冒商品市场,互联网上有40%假冒婴幼奶粉,整体市场中婴幼儿服饰30%质量达不到国家标准,30%保健品为假冒。而母婴是对产品安全要求最高的行业之一,一旦出现安全问题,将有可能影响一个家庭一生的命运。

误区四:营销不统一

目前大多数母婴类品牌对加盟店采取“散养”模式,约束力较低。商品品类结构、管理系统不统一,导致无法支持统一的营销方案,各加盟店只能自行策划营促销活动。此模式下各加盟店并不是实际意义的品牌店,仅仅是挂着同一牌子的独立门店。

那么该如何选择一个好的品牌去加盟?投资者可参考以下几点:

一、成熟的大品牌

一个正规的可加盟品牌一定要有多年从事直营店的经验,根据多年的行业积淀和系统大数据支持,搭建出完善成熟的运营模型,帮助加盟商规划未来,快速成长。此类成熟品牌的加盟项目,门槛虽然稍高,但风险较小,门店存活率较高。

二、大系统支持的可靠供应链

正规成熟品牌的供应链具有安全、稳定的特点,总部和加盟店使用统一ERP系统,可实现全国数据共享,大系统数据支持使供应链如虎添翼,可实现自动补货、全国库存查询功能,这样门店既可不压货,又可确保店内不断货、不缺品。打造自有品牌的低成本供应链则决定着门店毛利率,当一个加盟店内售卖的全部是流通商品时,就可能出现高营业额低毛利率的尴尬情况,自有品牌则可很好的平衡上述两者关系,给加盟店带来可观收益。

三、全国服务的实力

成熟品牌自身要有持续为消费者提供优质服务的实力,并可以提供加盟商全套管理培训手册和完善的运营指导,包括专业的商圈选址、客流、盈利测算的分析等,这样才能帮助加盟店快速进入正轨。好的品牌一定是直营先做强,再做大,要看品牌的全国服务实力及运营思路,其直营店就是最好的反映,看看其直营店的经营状况,对公司实力的判断就八九不离十。

四、看消费者、加盟商口碑

当企业给出加盟方案时,判断其是否仅停留在理论层面时,通过口碑了解是一种不错的方法。口碑不是一蹴而就的,需要品牌商日积月累去形成。品牌商唯有不断提供优质的产品和优秀的服务,增加客户满意度,才可形成良好口碑,故加盟商可在选择加盟品牌时侧面了解企业的口碑,作为参考依据。

据悉,中国孕婴童行业领先的全国连锁零售企业--乐友现已开启加盟模式,并创造性提出了严谨加盟理念。

笔者通过了解,乐友严谨加盟模式具有以下特点:

第一,乐友加盟是基于O2O模式上的加盟,也就是说乐友加盟店按照会员归属,可以承接线上线下所有订单,消费者可以随时随地通过APP或电脑下单,并就近选择乐友门店提货或享受送货上门服务。

第二,量身定制式投资方案。乐友严谨加盟有别于传统松散式加盟的政策性招商,而是根据区域市场特性、竞争情况以及投资人计划制定最佳投资方案,确保乐友加盟商投资计划的可操作性和安全性,提高投资回报率。

第三,加盟店实行直营化运营。乐友加盟店严格执行四个统一:统一形象、统一系统、统一商品、统一营销,从装修、商品、陈列、系统、促销、日常运营均与乐友直营店一致,确保全国乐友门店从形象到服务完全一致,真正做到全国连锁。

此外,乐友结合所在城市市场容量、消费习惯、竞争状况,为加盟商量身定制区域市场营销方案、选址方案、门店装修方案、首单方案、会员开发方案、开业方案、档期促销方案、O2O解决方案,为了解决加盟店专业人才稀缺问题,乐友还将启动人才库方案,为加盟店输送专业母婴店店长和导购人才。

深耕于直营店的乐友开启加盟模式在母婴行业掀起强烈反响,其发展态势迅猛,目前已经在数十个城市设立加盟店。乐友创始人、CEO胡超女士正式对外发布了2015年开店300家的豪迈计划,广大关注母婴行业的投资者可以密切关注。

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